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Marketing und Vertrieb sind zwei essenzielle Funktionen im Unternehmen. Während sie in kleinen und mittelständischen Firmen oft „unter einem Dach“ – zuweilen sogar vom Inhaber selbst – bearbeitet werden, finden sie sich in großen Unternehmen als separate Abteilungen wieder, die nicht selten sogar als interne Wettbewerber um Ressourcen und Bedeutung konkurrieren. Darunter leidet oft nicht nur die Effizienz (Stichwort: vermeidbare Doppelarbeiten), sondern auch die Effektivität, da wichtige Informationen über Märkte und (potenzielle) Kunden nicht oder nur unzureichend ausgetauscht und gebündelt werden.

PadberX Marketing Consultants hat sich zum Ziel gesetzt, seinen Klienten die Vorzüge einer kooperativen Zusammenarbeit dieser beiden internen Unternehmens-Funktionen sowie des Einsatzes stark Marketing-orientierter Vertriebsformen (wie bspw. Shop-in-Shop-Franchises) nahezubringen. Eine gemeinsame Betreuung wichtiger Key Accounts durch die Aufbereitung von Marktinformationen mit Mehrwert und regelmäßigen Kundenzufriedenheits-Checks oder ein planvolles Verschränken der Neukundenbemühungen mit aufeinander abgestimmten marketing- und vertrieblichen Instrumenten sind nur zwei Beispiele für einen derartigen Ansatz.

Referenz: SIG Combibloc

Über die sinkende Wirkung der klassischen Kommunikationsmedien beim Konsumenten angesichts der immer umfangreicheren Informationsflut ist bereits genug geschrieben und diskutiert worden. Es ist an der Zeit alternative Wege in der Kommunikation zu gehen, die gleichzeitig Wirkung zeigen und Budget-Sensibilität beweisen. Der zunehmende Erfolg des Database Marketing und von Ambient Media – um nur zwei Beispiele zu nennen – belegen diesen Trend.

PadberX Marketing Consultants bietet seinen Klienten Expertise sowohl im Bereich Dialogmarketing als auch bei der Konzeption und Umsetzung innovativer Kommunikationsmaßnahmen. Als interessantes Beispiel ist hier das Thema „OnPack Communications“ anzuführen, also die Nutzung von endverbrauchernahen Produktverpackungen für werbliche Zwecke. PadberX entwickelt auf diesem Gebiet zusammen mit Netzwerkpartnern und Systemlieferanten attraktive Geschäftsmodelle für Industrie und Handel, und hilft seinen Klienten so bei der Erschließung effizienter Werbeformen und zusätzlicher Einnahmequellen.

Referenz: „Meer erleben"-OnPack

Zu den größten Herausforderungen in weitgehend gesättigten Märkten gehört es sicherlich, neue Produkte einzuführen und gewinnbringend zu etablieren. Dies gilt umso mehr für kleine Anbieter, die nicht über das umfangreiche Kommunikationsbudget und die stabilen Vertriebsstrukturen der etablierten internationalen Markenartikler verfügen und so auf alternative Konzepteangewiesen sind, um Ihre Neuheiten an die Zielgruppe heranzutragen und gleichzeitig die Verfügbarkeit sicher zu stellen.

PadberX Marketing Consultants unterstützt Anbieter innovativer, neuartiger (Konsum-)Produkte beim Eintritt und Ausbau im deutschen aber auch europäischen Markt. Dabei stehen wir zum einen als Sparringspartner in strategischen Fragestellungen und Vermarktungsaufgaben zur Seite, aber auch bei der operativen Entwicklung z.B. eines Vertriebspartner-Netzes inklusive Verhandlungen und Logistikplanung. Gemeinsam mit unserem Klienten verfolgen wir partnerschaftlich das Ziel eines erfolgreichen Produkt-Launches und einer langfristigen Etablierung im Markt.

Referenz: AromaPod

Interim und Projektmanagement sind zwei hochaktuelle und in Teilen auch vergleichbare Tätigkeitsfelder. Beiden ist gemeinsam, dass sie klassischerweise auf Zeit angelegt sind und im Normalfall durch externe Ressourcen umgesetzt werden, die nicht zwingend aus dem Unternehmensumfeld stammen und deren Hauptvorteile in der schnellen Einarbeitung in klar abgegrenzte Themengebiete, ihrer nicht vorhandenen “Betriebsblindheit” und ihrer Effektivität im Handeln liegen. Beide Tätigkeiten fußen auf den Grundprinzipien des Managements, also des Führens, Steuerns und Kontrollierens von Ressourcen und deren Arbeitsergebnissen. Gute Interim Manager sind meist auch fähige Projektmanager. Dennoch gibt es natürlich Unterschiede:

Im Interim Management kommt es vor allem darauf an, durch rasche Einarbeitung in bestehende Organisationsstrukturen und Fachbereiche ein Entscheidungsvakuum zu schließen, das z.B. durch den plötzlichen Weggang eines Linienmanagers oder das zu rasche Aufsetzen einer neuen Organisationseinheit ohne organischen Aufbau der Führungsmannschaft entstanden ist. Eine gute Kenntnis des jeweiligen Funktions- und/oder Branchenbereichs ist für den Interim Manager meist ein wichtiges Asset, doch auch “Quereinsteiger” können positive Impulse setzen und so manches festgefahrene Leitbild erneuern.

Referenz: HappyDigits

Für den Projektmanager ist es wichtig, eine meist noch unstrukturierte Aufgabenstellung rasch und abgrenzungsklar in Form zu bringen (Scope definition) und eindeutige Meilensteine im Rahmen einer Umsetzungsplanung zu definieren. Zentrales Erfolgskriterium ist die Erreichung der gesteckten Projektziele bei Einhaltung des “magischen Dreiecks” aus Zeit-, Kosten- und Qualitätsvorgaben. Detaillierte Branchenkenntnisse sind hilfreich aber meist kein Muss für den Projektmanager.

Referenz: BWI IT / Bundeswehr

PadberX Marketing Consultants bietet seinen Klienten durch die Vielzahl an Einsatzerfahrungen in unterschiedlichen Branchen und Funktionen ein starkes Qualifikations-Portfolio, um in beiden o.g. Ausprägungen werthaltige Managementleistung abzuliefern. Das seit 2009 bestehende PMI-Zertifikat des Project Management Professional (PMP) für den PadberX-Inhaber Florian Padberg ist ein weiterer Beleg hierfür.